买保险面对业务员主动返佣你会怎么做?

作者: 理财规划小编   2019-10-31 17:24

    这是一个非常常见的问题,许多朋友在购买保险时,都或明或暗的遇到过,业务员主动返佣的问题。处理起来也非常简单,但有一点非常重要:不要将返佣和购买他的保险联系在一起,而是要首先确定,这个保险,是否适合自己,而且要货比三家,只选最适合的,在这个基础上如有主动反佣,要合规,灵活处理。

    首先,从保险公司,保险代理人的角度,来看这个问题。
 
    保险特别是一些人寿类保险,实行的是代理人制,落地推销。业务人员在推销,时往往会携带各种礼品,甚至公开,向客户工反佣。虽然形式不同,但性质是一样的,具有一定的普遍性。这是因为业务人员在推销时,礼品或者返佣能够拉近和客户的关系,无论礼品还是直接的返现,最终都是反映在业务员的佣金中,这并不合规。
 
    小结:返佣,一方面说明佣金有可能较高,另一方面,也可能还有其他的奖励,再加上社会传统因素,因此,业务员愿意主动返佣,达成销售。保险产品比较特殊,大多属于固定条款,返佣给客户,并不会影响保险产品,保险公司,代理人,客户,各得其所,但一定要灵活,合规。
 
    其次,从客户的角度来看这个问题:
 
    1,在同等条件下,有反佣,自然是优先选择,笑纳。正如前文所言,保险产品相对固定,同一款产品,不会因为有返佣或者没有返佣,而有区别。
 
    2,切不可以返佣,为选择保险的先决条件。保险产品,是一种非常个性化的保障选择,而且期限周期较长,甚至终生。因此在选择时,一定要认真分析自身的需求和资金情况,缴费能力。认真了解保险产品,明确保障范围,以及免赔条款,缴费期限,各方责任等等。在此基础上货比三家,同等情况下,优先选择,从事保险推销业务时间长,业绩较为稳定,有可能是提供长期售后服务,业务人员,进行购买。如果该业务员有礼品,正好皆大欢喜。
 
    小结:先选好产品,在考虑业务员的工作能力,之后,业务员如果有礼品,要灵活处理,毕竟各方多赢。
 
    后来,总结分析:
 
    返佣不合规,不提倡。另一方面,各行各业都需要营销,营销,就要有费用,有付出,这是一个非常灵活的问题,合规是关键。
 
    作为保险客户,一定要从自身的情况出发,多方比对,优选适合的产品,优秀的业务人员。遇到买保险返礼品,只要合规不违法,从传统人情社会出发,也不宜坚决拒绝。
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