对于“保险就是合法的传销”怎么回事?

浣滆咃細 理财规划小编   2019-11-04 16:47

    这是保险最典型的营销方式:拉近关系,嘘寒问暖,变成朋友,达成目的。

    这是我们常见的保险营销,但还有一种保险,叫人情保单,也是很多人认为的“传销”。
 
    很长时间不走动的亲戚卖保险了,变成了家里常客,从大人到孩子的保险都给设计好了,一两万的保费也就出来了。这种反复游说的方式,像极了传销。
 
    这是保险业务员能给我们的一种体验,你看看这几句话像不像“传销”
 
    保险是好东西,得赶紧买。
 
    保险不出险,还能拿回钱呢。
 
    人不能活得自私,不要只想自己,也得多想想自己的下一代人。
 
    我不会让我的女儿嫁给一个没买保险的人。
 
    不买保险的人,肯定是缺少责任心的。
 
    保险不是传销,但保险公司的销售架构很“传销”
 
    保险确实不是传销,但保险公司的销售架构就真的很“传销”了,来看看这张某保险公司的晋升图
 
    从业务员到自身业务经理,是要建立在保费销售额上。这意味着想爬得高,只少保费得卖得多。这是看得见的晋升架构,还有一个销售佣金的架构。
 
    入门有师傅带,你的成单师傅要抽走规定提成。
 
    成功转正后,你的成单佣金可以是你自己的了,达到一个量级后,你就要建立自己的团队了,你团队人员的所有成单你都用抽成可提。(注:各个公司有差异,但逻辑是这样的)
 
    这是不是很像我们说的发展“下线”,有一天你的团队成员去发展他的团队了,你依然能坐着收佣金。于是保险业务员的营销架构成为了一个典型的“传销”体系。
 
    我们熟悉的传销就是通过拉入更多的人,不断发展“下线”,从而形成一种病毒式的裂变。
 
    延伸阅读+
 
    什么是传销?
 
    传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。
 
    传销是非法行为
 
    传销需要缴纳费用加入
 
    北派传销限制人身自由,甚至图财害命。南派传销相对人身自由。
 
    传销是国家明令禁止的
 
    为什么保险和传销那么类似?
 
    代理人制度:这是保险行业的一种发展方式,它的“成功”得到了有效验证。当然这也埋下了一个很深的“坑”。
 
    误导销售、佣金导向、唆使或放任带病投保等情况层出不穷。当时这种问题不会那么集中,但那一批人到了集中理赔的时间,矛盾就突出了。
 
    拒赔=“保险是骗子”的根也就此扎下了
 
    保险代理人队伍的粗暴发展也迎来了井喷,在册人数甚至高达800万代理人,这其中还有一些不在册的。
 
    800万代理人面对高佣金,在金字塔的销售架构面前,“发展人、卖产品”成为了主旋律。保险行业成为一种无门槛的岗位,良莠不齐的代理人队伍,将保险打入了人人避之而不及的“过街老鼠”。
 
    愈挫愈勇,不撞南山不回头,代理人对这个行业的“热爱”程度可见一斑。
 
    真是验证了销售行业的那句“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”。
 
    但是受过伤的人们,对保险只能迟怀疑态度了。
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