为什么现在银行都偏向于营销短期存款,三年期存款有的银行索性不送礼品了?

作者: 银行贷款编辑   2019-11-27 14:51

  一年期存款和三年期存款同属于定期存款类别,只是存款的时间不同,相应的存款利率也有所不同。

  一年期存款利率按照现有的银行利率基本在1.95%左右;

  三年期存款利率在3.85%左右。

  从利率水平上看,三年期存款几乎是一年期存款的两倍。

  但是,从流动性上看,一年期存款又比较灵活,三年期存款时间比较久,两者各有利弊。

  不能从表面上分析哪一种存款更好,只能依据客户的需求来判断哪一种存款更适合客户的自身需求。

  为何银行工作人员都推荐一年期存款?主要是银行的考核标准改变了,从注重存款量的提升到注重吸储成本的核算。

  以往银行利差较大的时候,对于吸储的成本并没有太过于重视,只要能拉过来存款,再发放出去贷款,利差大,躺着就能赚钱。

  现在则不同了:

  银行利差逐渐缩小,不能再像以前那样不看成本有多少存款就想着办法拉过来,多花一点营销费用也不在乎。

  利差缩小,银行的利润也在压缩,相反各种成本却在不断增长。银行必须由以前的粗放型经营向集约型经营转变。

  各家银行都引进了FTP产品定价考核系统,就是对银行网点整体吸储的结构进行划分,依照每款产品的成本以及盈利情况进行综合判定网点的盈利能力。

  这种情况下,活期存款以及期限较短的一年期存款因为利率低,成本也相应的较低,就成为支行主要营销的产品。

  同样是吸储一万块钱,一年定期利率1.95%,一年支付给客户的利息是195元;

  三年定期利率3.85%,支付给客户的利率是385元,这相差190元的成本就是银行想节约的空间。
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